当携程忙着在线下线上寻求新突破，去哪儿获得跨界支持开辟新战场的时候，远在厦门这座温馨城市的“欣欣旅游网”却独辟蹊径，大胆试水旅游同业供销平台的全 新模式。据悉，国内最大的在线旅游超市——欣欣旅游网已于去年6月正式启动了旅游采购分销平台战略，此举有意打造集旅游资源采购与分销于一体的综合平台， 构建旅游行业 B2b2C 生态圈。

庞大分销商优势凸显 信用体系保障供销两旺

据了解，经过五年多的发展，欣欣已经吸纳超过8万家旅行社会员，覆盖全国，精确到县一级行政单位，同时整合了大量的优质旅游产品。随着欣旅通旅游 B2b平台的推出，基于欣欣庞大的分销商优势以及分销平台产品价格的透明化，将有力提升中小旅行社的议价能力，无论分销商的规模大小，均可以享受到极具市 场竞争力的供应商统一价格。

同时，欣欣作为交易平台，更充分发挥了在业内良好的资金基础和诚信经营优势，为平台会员解决了旅游同业常见的三角债以及坏账率，重点打造欣旅通同业信 用体系，以双方互评作为交易终结以及资金分润依据，提供金融与信用担保交易，有效保障供销双方的利益，打造一个公开、公平、公正的信用平台。

保中间层：只做技术，不参与交易

欣欣旅游网CEO赖润星表示，欣欣一贯的原则就是坚持平台公正性，只做技术不参与交易。如果非要做个对比，“途牛”、”八爪鱼”、“博客”等平台大多是既做生产，又做销售，跟旅行社的关系更多是竞争，而欣欣则是单纯地通过技术与资源整合全力帮助旅行社卖产品、做服务。

其也曾在多个场合公开表示，欣欣坚持“保中间层”的态度。这里的中间层就是中小旅行社，随着欣欣B2b业务的不断完善，欣旅通B2b平台也必然能够帮助他们提高销量、节省采购成本、增加销售渠道、提高客单价，在未来激烈的行业竞争当中得以生存和发展。

四免政策、高额返现 激发分销商采购动力

欣旅通旅游B2b平台延续了欣欣开放的免费政策，欣旅通实行四大入驻免费政策：免入驻费，免保证金，免产品上架费，免佣金！尽享电商一条龙服务，零成本营销，倍增企业净利润。

同时欣旅通在新年伊始推出了“采购返现，满额送大奖”的让利活动，作为欣欣携手腾邦后的第一次大型让利活动，欣旅通旅游同业平台补贴3000万人民 币，同时，欣旅通旅游同业平台联合重庆新干线、厦门佰廉国际旅行社、深圳完美假期国际旅行社等优质供应商共同推出了超多热销旅游产品。

据欣旅通工作人员介绍，欣旅通在活动期间，将采用返现模式，凡在活动期间采购指定范围的活动产品，在线支付即可享受最高8％返现，交易完成后立返至现 金账户。同时，除了采购返现的福利，欣旅通还将按照不同的满额区域给予当月订单交易金额达到满额要求的用户奖励，更有机会获得价值13500元的“欣欣建 站加强版 + 手机版网站 + 微店”豪华大礼包 。

持续打造B2b2C 助力中小旅行社转型

与其它的旅游同业平台相比，欣旅通具有海量的分销商资源和突出的线上营销能力。传统供应商和分销商入驻欣旅通旅游B2b平台，将大幅度的降低供应商和分销商之间的沟通成本、打破了传统旅游行业普遍存在的地域性壁垒，极大提升了供应链效率。

欣欣旅游网工作人员表示，欣欣的定位就是通过自己的技术帮助旅游企业实现信息化，为旅行社合作伙伴提供完整的电子商务解决方案。而如今，欣欣旅游 B2b2C生态平台的建立与完善，更是意味着分销商将来可以直接将在欣旅通平台采购供应商产品的继而在欣欣旅游网完成销售，直接转型为线上零售商，快速提 升产品周转效率。欣旅通最终打造的是一个旅行社工作平台，实现旅行社一体化营销。